Кейсы
В каждом кейсе вся работа целиком: что она прочитала, стратегия, сделанная работа, решения владельца, результат, что не сработало и правило, которое её остановило бы.
Смоделированные кейсы: типичные ситуации и цифры рынка. Реальные истории добавляем с согласия клиентов.
Компании такого размера работают на тарифе USHA Enterprise. Стоимость тарифа в результаты не включена, объёмы указаны для конкретной задачи.
FMCG · Россия · кондитерская компания (шоколад и подарочные наборы), выручка 3,6 млрд ₽
Дополнительные 260 млн ₽ при валовой марже 42% — 109 млн ₽. Плюс 57 млн ₽ меньших списаний и 5 млн ₽ экономии на маркетинге: около +171 млн ₽ к прошлому сезону.
FMCG · Россия · крупная группа: молочный бренд (йогурты, кефир), выручка 7,5 млрд ₽
Валовая прибыль: +146 млн ₽ с дополнительного объёма (520 млн ₽ × 28%) и +40 млн ₽ от более мелких скидок — около +186 млн ₽ при том же трейд-бюджете.
FMCG · Россия · производитель бытовой химии, выручка 2,6 млрд ₽ (60% — WB, Ozon и Яндекс Маркет, 40% — сети)
Маржинальная прибыль с маркетплейсов за июль – октябрь: 47 → 92 млн ₽; в годовом выражении — 140 → 275 млн ₽, около +135 млн ₽ в год.
FMCG · Россия → Казахстан · чайный бренд (чёрный чай и травяные сборы), выручка 1,8 млрд ₽
Выручка в Казахстане: 120 млн ₽ за 6 месяцев против 30 млн ₽ трансграничных продаж за тот же период год назад. Июль — 30 млн ₽ в месяц.
Fashion · Россия · бренд верхней одежды и мужской одежды, 25 лет на рынке, выручка 5,8 млрд ₽, 96 магазинов, сайт, WB, Ozon, Lamoda
Валовая прибыль: +204 млн ₽ с дополнительной выручки (370 млн ₽ × 55%) и +30 млн ₽ от меньших скидок. Маркетинг на 2 млн ₽ больше прошлого года. Итог: около +232 млн ₽.
Fashion · Россия · бренд женской одежды (платья, трикотаж), выручка 1,9 млрд ₽ (70% — WB и Ozon, 30% — сайт и 12 магазинов)
Маржинальная прибыль после комиссий и рекламы: +46 млн ₽ за полгода.
Fashion · Россия → ОАЭ · бренд детской одежды, выручка 2,4 млрд ₽
Выручка в ОАЭ: 2,3 млн AED (около 53 млн ₽) за шесть месяцев, из них 0,95 млн AED (41%) — окно Ид.
E-commerce · Россия · бренд посуды и товаров для кухни, выручка 1,4 млрд ₽ (82% — WB и Ozon, Яндекс Маркет 6%, свой сайт 12%)
Чистая маржа за июль – октябрь: 1,6% без действий (оценка, 8,5 млн ₽) → 8,8% (46,6 млн ₽). +38 млн ₽ за четыре месяца, около +115 млн ₽ в год; возвращено 87% потери от комиссий.
Beauty · Россия · бренд ухода за кожей, выручка 3,4 млрд ₽
Маржинальная прибыль: +105 млн ₽ с дополнительной выручки (300 млн ₽ × 35%), плюс 7 млн ₽ гонораров агентств и 1,5 млн ₽ медиа. Итог: около +114 млн ₽ за полгода.
F&B · Россия · крупная группа: мясоперерабатывающая компания запускает линию охлаждённой готовой еды, выручка компании 9,2 млрд ₽
Выручка линии за 6 месяцев: 210 млн ₽. Август — 52 млн ₽ в месяц, около 620 млн ₽ в год против цели 450 млн ₽.
Нет кейса под оба фильтра. Сбросьте один или спросите её о вашей ситуации.
Получить бесплатную консультацию