Гайд · Маркетплейсы
Аналитика Wildberries и Ozon, которая заканчивается действием
Отчёт о продажах показывает, что уже случилось. Продажи на маркетплейсе решают четыре алгоритма, и их правила меняются каждый месяц. Аналитика полезна, только когда говорит, что изменилось, почему и что делать сегодня.
Четыре алгоритма, которые решают продажи
На маркетплейсе вы продаёте не покупателю напрямую, а через четыре системы:
- Поиск решает, на какой странице окажется карточка: на первой или на девятой.
- Лента и рекомендации решают, кто вообще увидит товар.
- Аукцион рекламы решает, сколько стоит каждый клик и каждый покупатель.
- Покупатель за семь секунд решает, доверять ли карточке.
Публиковать больше не помогает. Помогает читать эти системы каждый день и отвечать на их изменения раньше конкурентов.
Что читать каждый день
USHA каждый день читает 1 240 источников вокруг бизнеса. Для селлера это прежде всего:
- цены, акции и наборы конкурентов на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете;
- позиции ваших карточек и рост поисковых запросов;
- названия, первые изображения и структуру карточек лидеров;
- отзывы: ваши и конкурентов, с повторяющимися жалобами и похвалами;
- рекламу и то, в какие часы на самом деле приходит спрос.
Как выглядит находка
Каждый сигнал приходит в одном формате: что изменилось, почему это важно и один рекомендованный ход.
| Сигнал | Почему важно | Ход |
|---|---|---|
| Конкурент A снизил цену на 18% в 02:40 | Вы узнаёте в 08:02, а не по падающим продажам | Ответить набором и сохранить маржу |
| Запрос «пауэрбанк 20000» вырос на 34% за неделю | Карточка на 47-м месте: в названии нет ёмкости | Исправленное название готово, нужно утвердить |
| «Упаковка» в отзывах × 212 за 30 дней | Жалобы на товары конкурентов, не на ваши | Построить кампанию месяца вокруг вашей упаковки |
| Спрос сместился на вечер | Ваша реклама всё ещё крутится утром | Перенести 70% бюджета на 19:00–02:00 |
От находки к работе
Находка без исполнения остаётся заметкой. Поэтому USHA сразу готовит то, что из неё следует: новое название и изображения карточки, публикации, сторис, рекламные креативы. Посты, ответы и отчёты в рамках утверждённого плана идут автоматически. Стратегию, бюджет и условия акций утверждаете вы.
Сколько маркетплейсов и конкурентов
- USHA Core: 1 маркетплейс, до 5 конкурентов под наблюдением, 1 рекламная площадка.
- USHA Pro: до 3 маркетплейсов, до 10 конкурентов, ответы покупателям и аналитика остатков.
- USHA Enterprise: все восемь направлений, объём согласуется индивидуально.
«До» означает максимум в месяц; точный план согласуется на старте. Рекламные бюджеты оплачиваются отдельно.
Первая неделя за наш счёт
USHA настроится под ваш бизнес и через неделю передаст стратегию, четыре готовых поста и собственный чат. Без оплаты и договора.
Бесплатная неделяВопросы
С какими маркетплейсами работает USHA?
Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет, а также VK, Telegram, Instagram, Дзен, YouTube, RuTube, TikTok и другие каналы. Рынки: Россия, страны GCC и Египет.
USHA меняет карточки без меня?
Нет. Она готовит исправленное название и изображения, а публикует в рамках утверждённого вами плана. Стратегия, бюджет и условия акций всегда требуют вашего «да».
Как часто приходят находки?
USHA читает рынок каждый день. Находка приходит, когда что-то действительно сдвинулось, вместе с её следующим ходом.
Нужно ли подключать новую платформу?
Нет. USHA работает в вашем мессенджере 24/7.
Ещё по теме
Цифры в примерах иллюстративные, названия брендов скрыты.